business plan

Le directeur des ventes est le principal moteur des ventes de votre entreprise. La discipline constante qui consiste à communiquer avec vos agents chaque semaine, et même chaque jour, les aide à garder une longueur d'avance sur leurs objectifs et à rester proactifs plutôt que réactifs.

La planification d'affaires avec vos agents n'est pas un événement annuel ; cependant, dans l'industrie immobilière, trop de gestionnaires tiennent une réunion annuelle de planification d'affaires - habituellement en novembre - pour parler de l'année suivante.

J'ai personnellement utilisé la planification d'entreprise toute l'année comme un moyen très efficace d'aider les agents à se recentrer, à sortir d'un marasme, à se fixer des objectifs plus élevés et à atteindre leur plein potentiel. Être un coach pour vos agents est l'une des meilleures façons d'ajouter de la valeur à leur relation avec vous et votre maison de courtage. Ne pas le faire est une énorme opportunité manquée. Lorsque vous les aidez à augmenter leur chiffre d'affaires de 20, 50 ou même 100 pour cent, vous créez une valeur réelle et incroyable qu'ils verront comme un véritable partenariat avec vous personnellement, ce qui crée un niveau plus élevé de loyauté envers vous et votre entreprise.

Voici quelques méthodes rapides de planification d'entreprise à l'année que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement (par exemple, commencez cette semaine !) et qui vous permettront de créer et d'augmenter vos ventes mensuelles de production et vos inscriptions à votre inventaire de bureau. Vos agents prospéreront, vos objectifs d'équipe seront atteints et votre bureau et vos agents augmenteront leurs bénéfices nets.

Commencez simplement.

Créez une feuille de plan d'action simple indiquant combien un agent veut et doit gagner dans l'entreprise. Il s'agit d'une feuille de travail simple avec le prix de vente moyen, la commission moyenne et leurs objectifs de revenu. Travaillez à rebours et déterminez le nombre de ventes dont ils ont besoin, en vous basant sur le prix de vente moyen et la commission gagnée, pour vendre afin d'obtenir ce revenu. Vous avez maintenant des objectifs financiers qui sont sur papier et qui sont consignés par écrit. Ensuite, il faut un plan d'action.

Fixez des rendez-vous individuels avec les agents.

Invitez personnellement les agents de votre bureau à travailler avec vous à l'élaboration d'un plan d'affaires et posez cette question tout le temps lors des réunions de vente, dans le couloir, partout. Même envoyer un email à ce sujet. Tous les agents de votre bureau devraient savoir que vous planifiez vos activités tout au long de l'année, de janvier à décembre, et que vous le faites aussi tous les mois. Rappelez-leur constamment et communiquez avec les agents qui, selon vous, bénéficieraient de votre encadrement et de vos conseils pour les aider à accroître leur inventaire d'inscriptions et leurs ventes d'ici les derniers mois du trimestre. Vous devez le dire plus d'une fois et le répéter encore et encore. (Si vous vous sentez comme un disque rayé, vous devriez !) Ils ne vous entendront pas tous la seule fois que vous l'annoncez ; ils ne s'en souviennent pas non plus, et ils sont tous tellement occupés. La répétition est la clé. Vous ne pouvez pas trop communiquer. Vous me remercierez, je vous le promets ! 

Organisez une séance de planification d'entreprise collective dans votre bureau.

Bien que le coaching individuel soit une bonne chose avec les agents parce que c'est un moment où vous pouvez être confidentiel et parler personnellement à chaque agent de ses objectifs financiers, la tenue d'une séance de planification d'entreprise collective dans votre bureau est absolument incroyable parce qu'elle crée une énorme énergie et dit en fait à tous au bureau : " Hé, nous travaillons sur nos affaires et sommes proactifs, et vous devriez l'être aussi ". Cela donne le ton que tout le monde devrait avoir un plan d'affaires - et si ce n'est pas le cas, eh bien, vous en avez besoin.

C'est aussi un excellent moyen pour vous de mener l'ensemble de l'effort avec un message positif commun sur l'augmentation de votre entreprise : comment générer plus de prospects, comment convertir les prospects en rendez-vous et comment conclure plus de ventes pour atteindre vos objectifs. C'est une excellente façon de diriger un groupe entier avec un message axé sur les ventes et à valeur ajoutée que vous voulez que chaque agent utilise et réussisse. De cette façon, vous parlez à 20, 40 ou 100 personnes à la fois, rejoignant plus d'agents avec votre message sur la façon de faire croître leur entreprise immobilière. Vous pouvez tenir une séance de planification d'entreprise de 60 ou 90 minutes qui rassemble tout le monde pour travailler ensemble sur votre entreprise. Ils devraient tous dresser une liste des mesures à prendre pour les activités qu'ils doivent déployer afin d'attirer de nouvelles entreprises. Cela se traduira par un plus grand nombre d'appels et de rendez-vous et, en bout de ligne, par un plus grand nombre d'inscriptions et de contrats de vente ! Vous allez adorer les résultats.  

Tenir des séances hebdomadaires de planification et de développement des affaires.

Pour que les agents restent concentrés tous les jours, toutes les semaines et tous les mois, vous devez leur rappeler constamment les activités qu'ils doivent faire pour assurer leur succès. La tenue d'une séance hebdomadaire de coaching aidera vos agents à rester concentrés et à les tenir responsables. Ils vous en remercieront et vous verrez des résultats étonnants de la part de votre équipe de vente. 

Lorsque d'autres voient le succès de leurs coéquipiers avec une augmentation des inscriptions et des ventes, et qu'ils savent qu'ils ont participé à vos séances de planification d'entreprise ou de coaching, plus d'agents commenceront à assister à vos séances hebdomadaires. Le succès est contagieux. Parlez des réussites de vos agents et de la façon dont ils ont réussi à